Пресс-релизы
Чья пневматика лучше?
Добавлено: 15:40, 31 July 2008
|
Интервью с представителями компаний, представляющих на российском рынке пневматическое оборудование
Чья пневматика лучше? Чаще всего компании, нуждающиеся в ней, отвечают на этот вопрос, пройдя путь проб и ошибок. Хотя общепризнанные лидеры все-таки есть. Кто они? На этот и другие вопросы нашему журналу отвечали сами производители пневматического оборудования. Совпали их взгляды и мнения или нет – убедитесь сами.
Сегодня в гостях у PakkoGraff:
Алексей Вититнев, директор по продажам ООО «Фесто-РФ»
Алексей Курышев, генеральный директор SMC Corporation
Николай Шапаренко, ведущий специалист по пневматике ООО "ПневмоЭлектроСервис"
Егор Козлов, начальник отдела маркетинга и рекламы ООО «Камоцци Пневматика»
Пожалуйста, представьте Вашу компанию
Алексей Вититнев
Международный концерн Festo является одним из мировых лидеров в области техники автоматизации, продукция под маркой Festo присутствует на предприятих всех отраслей промышленности в любой точке земного шара. Концерн имеет 55 независимые национальные компании и свыше 250 офисов в 186 странах, которые осуществляют продажу средств автоматизации и обеспечивают свыше 300.000 заказчиков всеми видами сервиса - от проектирования сложных систем и ввода их в эксплуатацию, до обучения персонала и организации учебных центров. Штат концерна насчитывает более 11.000 человек. Двери к сотрудничеству Festo c Россией были открыты в 1971 году, когда компания заключила с Министерством станкостроения СССР первый контракт на поставку оборудования для автоматизации.
Алексей Курышев
SMC Corporation - это крупнейшая японская производственная компания с полувековой историей, занимающая очень высокие места в мировых и японских рейтингах (класс АА по R&I, 35-е место в рейтинге Nikkei).
Компания SMC занимает более 20% мирового рынка пневмоавтоматики, значительно опережая ближайших конкурентов; годовой объем продаж SMC Corporation достиг 2,6 млрд долларов.
Японское промышленное оборудование в России известно пока гораздо меньше, чем японские автомобили или электроника. А между тем, именно высочайший уровень надежности и технологичности оборудования обеспечивает волшебные качества японских товаров.
Стабильность и перспективность компании подтверждает позиция SMC в рейтинге капитализации предприятий Financial Times – SMC Corporation входит в сотню крупнейших компаний Японии и пятьсот крупнейших предприятий мира. И это притом, что SMC довольно узко концентрирует свою деятельность на производстве компонентов для автоматизации и, прежде всего, на пневмоавтоматизации промышленного производства.
Филиалы SMC открыты в шести десятках стран, но шаг в Россию, сделанный 10 лет назад, оказался одним из самых уверенных.
В SMC никогда не торопились с экспансией, и в России представительство открылось тогда, когда другие иностранные компании уже вовсю распахивали целину российского рынка. Ощутимый рост продаж российского SMC начался после кризиса 1998 года, когда многим стало ясно, что только серьезная модернизация может вернуть эффективность, утраченную отечественным производителем, казалось бы, навсегда.
Широкая сеть представительств в России, квалифицированное сопровождение, уникальные разработки российских специалистов SMC и центр по переподготовке и обучению персонала клиентов – таким набором могут похвастать далеко не все конкуренты.
Егор Козлов
Промышленный концерн Camozzi был образован в 1964 году. Штаб-квартира компании находится в Италии. На российском рынке мы работаем с 1993 года. Темпы роста оборота российского ООО «Камоцци Пневматика» ежегодно составляют 40-50% (в 2006-м году они составили 47,6%). В абсолютных цифрах оборот 2006 года составил 19 млн. долларов. Количество сотрудников предприятия превышает 130 человек. Производства, офисы и склады российского филиала расположены на площади более 8000 кв. м.
Николай Шапаренко
Итальянская компания Pneumax S.p.A.. была основана в 1976 году.
Помимо обширной сети офисов продаж в Италии Pneumax имеет 12 собственных зарубежных филиалов и около 100 дистрибьюторов в разных странах. На российском рынке компания представлена с 1998 года в лице ее дочерней структуры - ООО "Пневмакс". В северо-западном регионе интересы Pneumax S.p.A. представляет ООО «ПневмоЭлектроСервис».
Где расположено производство и каковы сроки поставки, которые обеспечивает Ваша компания?
Алексей Вититнев
Производственные мощности Festo, площадь которых превышает 75.000 кв. метров, включают, помимо двух основных заводов в Германии, предприятия в Украине, Болгарии, Венгрии, Индии, Китае, Корее, Бразилии, Мексике и США. Малые производства, ориентированные на специальные требования заказчиков, созданы в 24 странах мира, включая и Россию.
Если говорить подробнее о нашей стране, то одна из баз, где осуществляется сборка оборудования, а также некоторые разработки и специсполнения, находится в Москве, а также – в Иркутске, плюс ремонтно-сервисная точка в Красноярске.
Конечно, 99% всего спектра продукции, который потребляет отечественный рынок, поставляется из Европы, хотя это – если говорить о ввозимых компонентах, потому как сборка уже где-то 30% образцов осуществляется здесь, в России. Заявляю об этом с гордостью, потому что мы действительно обладаем всем необходимым для этого, включая квалифицированные кадры: в «Фесто-РФ» работает в 2 раза больше людей, чем у любого нашего конкурента на российском рынке.
Что касается сроков поставки, то они варьируются в зависимости от конкретного заказа. Однако они уже зарекомендовали себя как более чем удовлетворительные, благодаря отлаженному функционированию логистических процессов, на которые мы не жалеем средств. Каждую неделю в Россию прилетает 3 самолета с нашей продукцией. Так что товар попадает к клиенту в течение недели – двух. В случае необходимости специсполнения, сроки становятся чуть более длинными. Но не могу не отметить, что по последним исследованиям, Festo стала лучшей логистической компанией в Германии.
Алексей Курышев
Заводы SMC работают во всем мире. В одной только Японии расположено 18 производственных площадок. Заводы в США, Германии, Италии, Великобритании, Китае, Сингапуре и других странах выпускают как стандартную продукцию для всего мира, так и специальные исполнения для национальных рынков.
Кроме того, руководством SMC Corporation принято решение инвестироваться в собственное производство в России, причем оборудование будет выпускаться не только для Российского рынка, но и для потребителей в других странах.
Компания очень чутко прислушивается к пожеланиям заказчиков, поэтому старается поддерживать складские запасы и организовывать производство самым рациональным образом. Для доставки используются все виды транспорта. Срок поставки – от нескольких часов, причем возможна срочная экспресс доставка до заказчика.
Егор Козлов
Основное производство компании расположено в Италии. Здесь производится вся номенклатура пневматики Camozzi: пневмоцилиндры, пневмораспределители, блоки подготовки воздуха и фитинги. Затем изделия поступают на склады филиалов в отдаленных регионах, либо отгружаются непосредственно в адрес заказчика (в Европе). Складские остатки отдаленных филиалов пополняются продукцией из Европы своевременно, поскольку прогнозировать расход большинства стандартных позиций при помощи современного ПО не составляет труда. Пневмоцилиндры в основной своей массе являются товаром с большим количеством вариаций (серия, ход, диаметр, действие и т.д.), что делает их практически индивидуальным товаром. Поэтому возможности для поддержания свободного остатка здесь в отношении большинства позиций отсутствуют. Вот почему в глобальном масштабе Camozzi придерживается стратегии локализации производства пневмоцилиндров на отдаленных рынках. Открытие производства в Симферополе (Украина) в 2000-м году позволило снизить сроки поставки пневмоцилиндров на российский рынок с четырех до двух-трех недель. Открытие производства в подмосковном Чашниково в 2006-м позволило снизить сроки поставки до недели, а, кроме того, появилась возможность ряд заказов исполнять в срочном режиме за 48 часов. Локальные производства создаются по отработанной схеме и функционируют в строгом соответствии с итальянскими технологиями. Под контролем находятся все переменные: строго определен перечень оборудования, операций, поставщиков комплектующих и процедур тестирования. Через определенное время после запуска все локальные производственные центры проходят процедуру сертификации процессов ISO 9001. Стратегия локализации производства – осознанный шаг навстречу пожеланиям рынка, сделав который мы существенно улучшили конкурентоспособность, что нашло свое отражение в показателях 2006 года.
Николай Шапаренко
Производство компании Pneumax S.p.A. расположено в Италии (городе Lurano, провинции Bergamo). Срок поставки позиций из основного ряда продукции составляет 4-6 недель, наиболее ходовые позиции в ассортименте представлены на складе в Москве и на складах региональных представителей.
Как можно обозначить политику компании?
Алексей Вититнев
Наша политика – качество. Качество как корпоративная философия. Мы знаем, что каждый дефект, который будет выявлен в процессе производства продукта или после его поставки заказчику, потребует от нас незамедлительных действий, стоящих времени и денег. Поэтому предотвращение любых несоблюдений технологии является нашей первостепенной задачей, а контроль качества начинается с этапа проектирования и ведется на всех стадиях создания, вплоть до передачи готовой продукции заказчику и ввода ее в эксплуатацию.
Качественный проект, качественная продукция, качественная квалификация персонала должны взаимодействовать друг с другом, чтобы привести к желаемому результату. Такое междисциплинарное понимание качества является основой качественного управления. Мы не забываем, что только клиенты определяют наш качественный уровень на конкурентном рынке. Ведь нашим клиентам нужна безупречная продукция.
Алексей Курышев
Политику компании во многом определяет Миссия компании, которая четко изложена
в ряде программных положений. Соблюдение этих положений и есть основа внешней и внутренней политики компании.
Мы ставим перед собой задачу наиболее полно удовлетворять потребности заказчиков в России и во всем мире и, повышая их уровень автоматизации, способствовать повышению их конкурентоспособности. Залог нашего успеха – высочайший уровень работы с заказчиком.
Мы – это наши сотрудники: мы уважаем друг друга, доверяем друг другу и работаем сообща, как одна команда.
Наша деятельность направлена на благо наших заказчиков. Мы стремимся к максимальному пониманию их нужд, потребностей и желаний. Мы – сторонники честных и открытых деловых взаимоотношений с заказчиками.
Мы ответственно относимся к нашему обществу и к окружающей среде. Мы постоянно учимся и развиваемся. Мы совершенствуемся, требовательно анализируя нашу работу. Мы не стоим на месте и открыты для новых идей.
И, наконец, наша цель – быть ведущей компанией на рынке, наиболее полно использовать наш потенциал для увеличения прибыли.
Егор Козлов
Политика компании – предложение высококачественных решений по лучшей цене. Ряд сервисов мы предоставляем своим клиентом действительно бесплатно, в этом случае стоимость проходит по статье общефирменных затрат. В ряде случаев плата за дополнительные услуги оговаривается – в любом случае мы крайне щепетильны в вопросах цены и стоимости контракта. Во всем мире Camozzi успешно сражается и выигрывает у более крупных и известных конкурентов за счет построения партнерских отношений с клиентом и демократичных цен.
Николай Шапаренко
Политика компании – обеспечить решение задач клиента. Наше основное направление - инжиниринг в области пневматических, гидравлических, вакуумных и смазочных систем. От разработки принципиальных схем до поставки товара, пуско-наладочных работ, гарантийного и после гарантийного обслуживания. Компания «ПневмоЭлектроСервис», со своей стороны, добавляет инжиниринг в области промышленной электроники и приводной техники, что дает более полное решение задач автоматизации.
Как компания представлена в регионах РФ и как строится работа с регионами?
Алексей Вититнев
Компанией Festo было основано ООО "Фесто-РФ" с офисом в Москве, филиалами в Санкт-Петербурге, Самаре, Ростове-на-Дону, Челябинске, Новосибирске и Иркутске и представительствами во всех регионах, что позволило организовать продажи и сервис практически в любой точке России.
Специалисты "Фесто-РФ" выезжают к заказчикам, вместе с ними изучают проекты, разрабатывают на основе пневмоавтоматики технические решения и формируют заказы, моментально передающиеся по информационной сети Festo на склады или производства, после чего готовое оборудование в кратчайшие сроки поставляется заказчикам и устанавливается с его последующим обслуживанием.
Алексей Курышев
Сотрудники SMC, осуществляя поддержку заказчиков на местах, работают в 24 городах России. В14 из них открыты офисы компании.
У нас выработана четкая и прозрачная стратегия по привлечению дистрибьюторов - компаний, способных обеспечить поставки и сервис.
Егор Козлов
Каждый регион закреплен за определенным филиалом (всего в России 12 региональных представительств помимо центрального офиса в московском регионе). Региональный клиент, равно как и московский, имеет персонального менеджера, к которому обращается по всем возможным случаям (по принципу «в одно окно»). Персональный менеджер обеспечивает работу по проекту, подключает специалистов и команды из других подразделений. Даже в отдаленных регионах каждый из менеджеров бывает хотя бы раз в месяц. Это обеспечивает близость к заказчику, решение насущных задач независимо от его удаленности от офиса «Камоцци».
Николай Шапаренко
Офис российского представительства компании расположен в Москве. В регионах компания представлена региональными дилерами. Каждый региональный представитель самостоятельно строит свою политику в области ассортимента и ценообразования. Однако, несмотря на наличие дилерской сети, головной московский офис тоже работает с регионами.
Под каким девизом работает компания?
Алексей Курышев
Ориентируя свои действия на конечного потребителя, мы сознательно не втягиваемся в широкомасштабную рекламу. Поэтому устоявшихся слоганов нет.
Словами, которые бы емко и кратко отразили суть нашей работы, можно выбрать «Импорт передовых технологий».
Егор Козлов
Девиз российского подразделения: «Быть лучшими». Девиз глобальной компании: «Мир меняется – принципы становятся тверже». В мировом масштабе Camozzi придержавается основополагающих принципов, заложенных при основании: динамичность, гибкая иерархия, нацеленность на полное решение проблемы клиента, накопление опыта и доступность решений в ценовом отношении. Мы считаем, что в России соблюдение этих принципов, а также конкретные условия нашего предложения делают «Камоцци» лучшей компанией в области пневматической аппаратуры для машиностроения. Косвенным свидетельством этому являются увеличивающиеся год от года темпы роста, хотя, как я знаю, у конкурентов дела идут по-разному.
Николай Шапаренко
«Автоматизация производств, комплексное решение задач заказчика».
Как Вы можете охарактеризовать актуальную ситуацию в области пневматики, сложившуюся у нас в стране? Какие тенденции наиболее актуальны?
Алексей Вититнев
Я хочу в первую очередь отметить положительные тенденции в изменении характера спроса. Российские компании стали больший интерес проявлять к инновативным продуктам: более современным, более высокотехнологичным. Что, конечно, очень приятно, потому что это говорит об изменении в принципе подхода к рынку автоматизации. Мы уходим из ниши, скажем так, сугубо ценовой – теперь не только стоимость оборудования играет важную роль. Соответственно, и конкуренция на этом рынке перестает основываться только на цене предлагаемого оборудования. Люди начинают понимать, что высокотехнологичные продукты, которые позволяют им экономить на собственных производственных процессах, автоматизируя их и делая более эффективными – это то, что им нужно. И именно эти мотивы постепенно становятся все более превалирующими при выборе поставщика пневматики. Ну и, соответственно, этот процесс заставляет еще более активно работать поставщиков пневматики. Безусловно, у любого поставщика пневматики, имеющего достаточно широкую гамму продукции, есть возможность поставлять на рынки простые, примитивные, относительно дешевые вещи, а также диаметральная возможность – поставлять более дорогое, но и более специфичное оборудование, которое на российском рынке раньше совсем не было востребовано. Теперь ситуация меняется – и это не может не радовать.
Алексей Курышев
В настоящее время, несмотря на все еще большую чувствительность рынка к цене, продолжается переход конкуренции из области цен в область технических характеристик, надежности и эффективности функций, а так же условий поставки и сервиса. Рынок «матереет» и требует специалистов с соответствующими знаниями и опытом.
Еще одна тенденция - забота об экономии энергии и ресурсов. Заказчики все больше внимания уделяют сокращению энергопотребления. Энергосбережение выделено как отдельный проект, предоставляющий нашим клиентам целый комплекс технических решений и оборудования.
Егор Козлов
Стандарт ГОСТ на пневматическую аппаратуру, существовавший в советское время и действующий до сих пор, в силу низких требований к качеству изделия подразумевал, что пневмоцилиндр, к примеру, можно произвести на любом заводе. Отрасль была относительно неразвита и поэтому компаниям, в числе первых попавшим на российский рынок, приходилось не только конкурировать между собой, но и доказывать необходимость внешних закупок пневмоаппаратуры. Технологии производства пневматики во всем мире значительно ушли вперед и сегодня технологии обработки поверхности даже на специальных производствах (российских) безнадежно далеки от тех, которые мы применяем в производстве рядовой техники. Использование последних достижений в технологиях производства пневматики приводят, прежде всего, к существенному увеличению сроков службы изделий, к повышению конкурентоспособности производимого товара. Высокое качество по невысокой относительно собственного производства цене является главным доводом в пользу закупок пневматики у специализированных компаний. Стоит признать, что доля пневматики, производимой самостоятельно даже известными и солидными предприятиями, остается весьма высокой.
В том сегменте рынка, где компании определились и осуществляют внешние закупки пневматики, расстановку сил определяют несколько игроков. Это в основном иностранные компании из Японии, Италии, Германии. Отечественные производители находятся в сложном положении: одним серьезным конкурентом являются самоделки (практически одинаковые по качеству с отечественной пневматикой), другим – иностранные компании, поставляющие изделия на несколько классов выше и по близким ценам. На инвестиции в технологии нет средств, а высококачественные комплектующие облагаются более высоким налогом, нежели импортируемые готовые изделия. С последним обстоятельством нам пришлось столкнуться, проводя расчеты перед запуском собственного производства. Мы намерены в этом вопросе получить поддержку законодателей, поскольку рынок пневматики – почти единственный рынок, не получивший льгот для прямых инвестиций.
Николай Шапаренко
В настоящее время в нашей стране рынок пневматического оборудования развивается по двум параллельным направлениям. Конечные пользователи и ОЕМ потребители.
В случае конечных пользователей основной тенденцией является замена вышедших из строя пневматических устройств. При этом потребители согласны на замену отказавших устройств аналогами других производителей. Этим преследуется цель уменьшения количества номенклатуры запасных частей.
Среди ОЕМ потребителей наблюдается тенденция к тесной интеграции систем управления и пневматических исполнительных устройств. При этом одинаково широко распространено как применение пневмоостровов с подключением при помощи промышленных протоколов Profibus, Can-Open, Device-Net, так и непосредственный монтаж пневмораспределителей на исполнительные устройства для уменьшения времени срабатывания.
В тоже время крупные игроки рынка уходят от прямой торговли пневмооборудованием в сторону реализации проектов, сочетающих в себе пневмооборудование и электронные компоненты.
Какие компании Вы считаете лидирующими на российском рынке? Как распределился рынок между ними?
Алексей Вититнев
Состав лидеров в последние годы изменился, скажем так, не очень сильно. Появляются некоторые новые игроки на этом рынке, но в общем и целом ситуация примерно такая же, какая она была в плане лидерства несколько лет назад.
На мой взгляд, сейчас на российском рынке присутствуют SMC и Festo – 2 компании, занимающие высшие позиции в мировом «Табеле о рангах»: SMC – компания номер 1 в мире, а Festo – номер 2. На сегодняшний день, если говорить непосредственно о российском рынке, то за Festo – в 2 больший объем рынка, нежели у SMC, однако SMC – динамично развивающаяся компания с очень достойным качеством, нельзя закрывать на это глаза. Наше лидерство в России обусловлено, прежде всего, степенью активности компании и инвестициями в российский рынок, которые делает Festo, да и работать здесь мы начали раньше – еще в период существования СССР.
Нельзя не отметить и другие сильные команды. Во-первых, «Камоцци», которая тоже очень внимательно относится к Российскому рынку. Для них, насколько мне известно, Россия – номер 1 по значимости среди иностранных рынков.
Сравнительно новые игроки на отечественном рынке, но достаточно перспективные и обладающие хорошим потенциалом - Bosch Rexroth, Norgen, Pneumax.
На рынке пневматики пока место найдется всем тем, кто предлагает достойные товары.
А выбор компании-поставщика всегда зависит от задач. Кому-то проще и дешевле, а кому-то – технологичнее и надежнее.
Алексей Курышев
На первый взгляд, рынок представляется довольно стабильным: его лидером по-прежнему является «Фесто» (30-35%). SMC постоянно увеличивает свою долю, рассчитывая выйти на лидерские позиции, и занимает 2 место (около 20% рынка), несколько опережая «Камоцци».
Егор Козлов
Главными игроками рынка общепромышленной пневматики являются Festo (Германия) – 30%, Camozzi (Италия) – 25%, SMC (Япония) –15%. Два первых имеют производства на территории СНГ и являются основными конкурентами. SMC в целом проигрывает по срокам и поэтому конкурентоспособна лишь в тех отраслях, где нужны специальные продукты, которые не покрываются ассортиментом Festo или Camozzi. Стоит отметить, что это преимущество они используют на 200%.
Свое предложение мы считаем лучшим на рынке не только в силу высокого качества изделий и возможностей быстрой поставки. Корпоративный дух «Камоцци», выражающийся в динамизме сотрудников, внимании к клиенту и его потребностям, в абсолютной честности и открытости в отношениях (мы принципиально не практикуем т.н. «откаты»), ориентация на доступность своих решений, а также атмосфера дружелюбия и молодой коллектив – все это находит отклик в сердцах многих клиентов, которые становятся со временем нашими друзьями, разделяющими саму философию бизнеса «Камоцци».
Николай Шапаренко
В настоящее время лидерами рынка пневматики являются компании Camozzi и Festo, на которые в совокупности приходится около 40 - 45%; компании Pneumax, SMC, Bosch Rexroth и Hoerbiger Origa примерно поровну делят оставшиеся 50 – 55%. Компании CKD, Mindman, Sang-A и SW Industry представлены в России в основном в составе оборудования и вместе составляют около 5% рынка.
А как можно оценить объем рынка пневматики в целом? Меняется ли эта цифра и как?
Алексей Вититнев
Судя по официальной статистике, объем российского рынка пневматики оценивается в 50 – 60 миллионов евро в год. Но по моему личному ощущению, реальная цифра уже подобралась к ста миллионам, а возможно и перешагнула этот рубеж. Одно могу сказать точно: пройдут еще 2-3 года, на отечественном рынке начнут полным ходом применять все перспективные изделия, и можно будет говорить о потенциале рынка вдвое, а то и втрое больше нынешнего.
Рынок растет, причем взрывными темпами. Если оценивать темпы роста рынка пневматики, то его потенциал в России от года к году растет минимум на 20%.
Особенно это касается инновативных компаний, к которым компания «Фесто» относится в большей, нежели любая другая фирма, степени. Количество новинок, выпускаемых нашей компанией ежегодно, равно 100.
Алексей Курышев
По нашим оценкам, рост рынка пневматики опережает темпы роста промышленности и составляет порядка 20% в год. Объем рынка, если говорить о существующих поставщиках пневматического оборудования, оценивается в 70-80 млн евро, а если говорить о потенциале на перспективу, то он способен увеличиться в разы в обозримом будущем.
Егор Козлов
По нашим оценкам рынок пневматической аппаратуры в абсолютном отношении прирастает ежегодно на одну и ту же цифру (около 10 млн долларов), что в относительном выражении дает снижение темпов прироста. Нам и некоторым более мелким конкурентам удается поддерживать темпы роста выше рыночных. У более крупных игроков, насколько мы осведомлены, все совершенно по-иному. Если говорить о динамике нашего оборота, то несколько лет назад темпы роста были в полтора раза выше рыночных, а сегодня мы растем быстрее рынка в два с лишним раза. Последовательное увеличение темпов роста не цель, а следствие создания и реализации конкурентных преимуществ, которое приведет нас в итоге к стратегическому лидерству в отрасли. Хотя, повторю, что к доминированию по абсолютным показателям мы не стремимся, поскольку это противоречит логике нашего бизнеса.
Николай Шапаренко
Рынок пневматики в России растет, особенно в последние 2 года.
Появилось много небольших производственных компаний в области общепромышленного и упаковочного машиностроения. Пик роста рынка чистой пневматики уже практически пройден и следует ожидать резкий всплеск на рынке комплексных решений.
Каковы основные преимущества Вашей компании по сравнению с конкурентами?
Алексей Вититнев
Во-первых, как я уже говорил, это инновативность, с которой не может сравниться ни одна другая компания-конкурент. Во-вторых, сам принцип нашего общения с клиентами, которых мы воспринимаем не иначе как партнеров. Основной принцип, по которому строятся все наши деловые отношения, – выигрыш для обоих сторон. Многолетний опыт и сотрудничество с различными отраслями промышленности по всему миру позволяют компании Festo передавать ноу-хау своим заказчимам. Мы знаем, как сократить конечную стоимость ваших проектов.
Инженеры Festo создают оптимальные и экономически выгодные решения любых задач в области промышленной автоматизации. В разработке используются новые концепции Festo по децентрализованным системам автоматизации производственных процессов, основанные на принципе согласования всех составных частей автоматизируемой установки и учитывающие условия ее эксплуатации и обслуживания.
Алексей Курышев
Давно обеспечив доминирующие позиции на родине автоматизации – в Японии, компания SMC постепенно осваивает новые региональные сегменты, открывая производства и торговые представительства во всех уголках мира.
От обычной торговой экспансии расширение SMC Corporation отличает прежде всего то, что продукция компании не столько вытесняет аналоги конкурентов, сколько является основой внедрения принципиально новых технологий, изменяющих и облик, и содержание современного производственного процесса.
Только SMC обладает настолько широкой номенклатурой, которая позволяет удовлетворить требования практически любого заказчика.
Кроме того, постоянно внедряемые инновации (особенно те из них, которые рассчитаны на специализированное применение) позволяют объединить опыт и наработки инженеров SMC со всего мира и получить продукт, максимально удовлетворяющий потребностям заказчика.
Егор Козлов
«Камоцци» имеет оптимальный ассортимент, позволяющий закрыть 95% задач общего машиностроения. Причем 80% этого ассортимента – это очень надежная (при любых обстоятельствах) техника, 10% - просто надежная, и 10% - техника, требующая хорошей подготовки воздуха и человеческого отношения. Таким образом, мы имеем высококачественный продукт, который поставляем обычно значительно быстрее, чем остальные конкуренты, и по более выгодной цене.
Николай Шапаренко
Основными преимуществами компании Pneumax является гибкое производство, которое позволяет выпускать каждое устройство в нескольких вариантах, так же присутствует возможность изготовления комплектующих с расширенным температурным диапазоном на заказ. Еще одним преимуществом является то, что компания Pneumax является поставщиком комплектующих специального исполнения для производителей оборудования. Несмотря на то, что данная продукция не отраженна в основном каталоге компании, она доступны для заказа.
Как строится работа с компаниями, имеющими отношение к упаковочной технике? Какой процент Ваших клиентов-партнеров составляют упаковщики?
Алексей Вититнев
Обычно при сегментации пищевая и упаковочная отрасль объединяются и представляют особый интерес для нашей компании: в самом начале существования Festo на российском рынке около 40% всей нашей продукции приобретали именно они. Сегодня эта цифра меньше, но лишь потому, что расширились горизонты нашего присутствия: представители многих других отрасли стали партнерами Festo.
Хотя упаковочная отрасль для компании продолжает оставаться стратегической, имеет свой отдельный отраслевой менеджмент, оценивается и обеспечивается индивидуально. На сегодняшний день компании, занятые в пищевой и упаковочной сфере, обеспечивают около 20% продаж. Не могу не отметить, что наши клиенты в сфере упаковки, как и в целом российская упаковочная отрасль, делают значительные шаги вперед: растут не только количественно, но и качественно, начинают выходить на рынки не только 3-го мира, но и конкурировать с западными производителями в тех сегментах, где прежде вторые были монополистами. Причем конкурировать не только по цене, но и по качеству.
Алексей Курышев
Для компаний, имеющих отношение к упаковке, важны быстродействие и надежность комплектующих, ведь это напрямую влияет на производительность упаковочной техники и на бесперебойность работы. Мы помогаем добиться максимальной производительности и надежности отечественного оборудования для его конкурентоспособности с западными аналогами. Существенным фактором является цена на комплектующие, и мы, благодаря широте своей номенклатуры, для каждого клиента подбираем оптимальный комплект, который решает поставленные задачи за приемлемые для заказчика деньги. Многие предприятия этой отрасли - это небольшие компании, для которых держать склад запасных частей обременительно, и мы формируем наш склад таким образом, чтобы иметь возможность мгновенно поставить большую часть запасных частей.
Пищевая промышленность, упаковка – всегда были нашими приоритетными сегментами, на них приходится около 20% от общего объема продаж. В мировых продажах SMC картина аналогичная.
Егор Козлов
С компаниями из упаковочной отрасли мы ведем работу на одинаково высоком уровне, что и с предприятиями из других отраслей. Для производителей оборудования у нас существуют специальные программы поставок, которые позволяют им получать пневматику в привязке к их производственному циклу. Но даже спонтанное обращение в «Камоцци» в связи с внезапной неисправностью будет с большой вероятностью удовлетворено, поскольку блоки подготовки воздуха, фитинги, трубки и пневмораспределители – это складские позиции, а о возможности срочного изготовления пневмоцилиндров в нашем производственном центре я говорил ранее.
Упаковщики формируют около 25% нашего оборота, а компании, занятые в сегменте пищевой упаковки, – около 12%. Это очень важный для нас рынок, и потребностям фирм упаковочной отрасли мы уделяем самое пристальное внимание.
Николай Шапаренко
Для производителей упаковочного оборудования компании «Пневмакс» и «ПневмоЭлектроСервис» поддерживают режим наибольшего благоприятствования, так как взаимодействие серийных потребителей и надежных поставщиков взаимовыгодно. Как «Пневмакс», так и «ПневмоЭлектроСервис» постоянно расширяют ассортимент продукции и совершенствует свои решения в области упаковочного оборудования.
Из всего ассортимента Вашей продукции что наиболее востребовано в среде упаковщиков?
Алексей Вититнев
В данном случае стоит оговориться: пользуется популярностью вообще или конкретно у нас в стране. Потому что номенклатура товаров, которые предназаначены существенно улучшить условия работы упаковщиков, у Festo просто огромна! Но на российском рынке пока присутствует далеко не все. Да, у нас есть масса товаров, которыми мы можем гордиться, предназначенные именно для упаковки, но «клуб, в который я не хожу» для отечественных компаний пока еще очень широкий. В большинстве случаев для пищевой, конвертинговой и упаковочной промышленностей оборудование должно соответствовать очень высоким требованиям: соответствовать ряду гигиенических сертификатов, должно быть сделано из определенных материалов по строго определенным технологиям, которые обеспечивали бы качественную мойку и прочее. То есть условия эксплуатации - тяжелейшие. Но компания Festo способна решить все поставленные перед ней задачи: у нас есть специальные решения для работы с высоким давлением, для работы оборудования с пылящими элементами, для работы с продуктами, требующими особой гигиены, например, молочными. То есть все, что нужно упаковщикам, у нас есть.
Алексей Курышев
Основные потребности в среде упаковщиков – это стандартная пневматика. Часто упаковочное оборудование подключается к магистралям сжатого воздуха, содержащего большое количество воды, масла, пыли и других загрязнений. Стандартные простые фильтры не могут справиться с очисткой, что приводит к преждевременному выходу оборудования из строя и влечет за собой большие потери денег и времени. Многие наши заказчики предпочитают дополнительно устанавливать специальные магистральные фильтры и осушители новой серии IDFA, что позволяет на долгое время забыть о неполадках, вызванных низким качеством воздуха.
Нередко упаковочное оборудование эксплуатируется в жестких условиях. Поэтому актуальной является продукция из нержавеющей стали. В нашей программе поставок это пневмоцилиндры (серии CG5, CJ5) , дроссели (серия ASG) и фитинги (серии KQG, KFG, KKA).
Егор Козлов
Весь ассортимент: от пневмоцилиндров до фитингов – востребован на упаковочном рынке. Мы уверены, что наше новое направление – вакуумная техника – будет пользоваться таким же успехом, как и основной ассортимент.
Николай Шапаренко
Наиболее востребованной в среде упаковщиков продукцией являются цилиндры серий 1280 (диаметром от 8 до 32 мм, ходом до 500 мм) и 1380 (диаметром от 32 до 100 мм, ходом до 4000 мм). Данные цилиндры выполнены в соответствии со стандартами ISO 6431, ISO 6432 и полностью взаимозаменяемы по присоединительным размерам с цилиндрами других производителей. Среди пневматических распределителей востребованными являются распределители серии 488 и 484, а также пневмоострова с интегральным подключением при помощи интерфейсов Profibus, Can-Open, Device-Net. Также интересным в среде упаковки могут быть пропорциональные регуляторы давления, позволяющие реализовывать системы с динамическим изменением скорости и усилия на базе пневматических устройств.
Самый больной вопрос для компании?
Алексей Вититнев
Больной вопрос для компании – нехватка квалифицированных кадров на рынке труда. Нам достаточно трудно угнаться за темпами собственного роста в плане подготовки персонала. На сегодняшний день весь штат компании – профессионалы. Но мы быстро растем, а квалифицированных людей искать очень тяжело.
Алексей Курышев
Нелегкая российская специфика - разрыв в уровне подготовки специалистов-эксплуатационщиков, наметившийся в последнее десятилетие, психологическая неготовность к модернизации (даже в благоприятной экономической ситуации) традиционно слабые информационные связи,– все это есть, и мы сталкиваемся с этим постоянно. Но это не столько проблемы, сколько условия российского рынка, а характерной чертой SMC всегда была способность учитывать все условия. Так, тяжелые условия эксплуатации техники в России только дали проявить японскому оборудованию свою исключительную надежность.
Из проблем, вызывающих нарастающее беспокойство, можно отметить кадровые.
Егор Козлов
Больных вопросов для Камоцци нет, а бывают вопросы, которым мы уделяем повышенное внимание в стремлении к непрерывному совершенствованию. Это вопросы, касающиеся сохранения высоких корпоративных стандартов и культуры обслуживания в условиях лавинообразного роста бизнеса, сохранения и преумножения конкурентных преимуществ, вопросы, посвященные подготовке сотрудников и обучению клиентов. Во всех этих областях мы непрерывно совершенствуем подходы и придумываем что-то новое. В ближайшее время мы реализуем ряд инициатив, направленных на повышение интерактивности во взаимодействии с клиентами и кардинальное перестроение информационных потоков внутри и вне компании.
Николай Шапаренко
Наиболее больным вопросом для компании является техническая "зашоренность" и неграмотность заказчиков, которые в большинстве случаев предпочитают более дешевое решение, несмотря не рекомендации и разъяснения специалистов. Следствием этого являются дополнительные затраты на ремонт оборудования, вызванные тем, что не соблюдаются условия работы комплектующих.
Что мы забыли у Вас спросить, о чем стоило бы?
Алексей Вититнев
Пожалуй, обо всех основных моментах мы поговорили. Поэтому мне бы хотелось со своей стороны высказать следующее пожелание вам, как представителям отраслевых СМИ: нам, читателям, хочется встречать на ваших страницах еще больше аналитики, профессиональных материалов и объективной информации. Пока я не могу выделить какое-то издание, которое сильно выделялось бы из массы, специализирующейся на упаковочной и пищевой тематиках. Желаю вам стать такими лидерами – лидерами в качестве – тем более что у вас для этого есть все шансы.
Алексей Курышев
О том, что - будучи незаметным сейчас - влияет на то, какой компания станет в будущем.
О том, ищет ли иностранная компания в России «свое лицо», становится ли «кузницей кадров», пытается ли как-то влиять на российскую гуманитарную действительность. Но это - тема для отдельного разговора…
Николай Шапаренко
Разве что непосредственно о компании «ПневмоЭлектроСервис». Созданная в 1999 году, компания «ПневмоЭлектроСервис» занимается комплексными поставками комплектующих для промышленной автоматизации. В настоящее время тесные связи компании с поставщиками из Европы и Азии, а также накопленный опыт и грамотный персонал позволяет в короткие сроки решать разнообразные задачи от поставки одной кнопки до разработки, монтажа и наладки сложных систем автоматизации в различных областях промышленности.
Итак, представители компаний высказали свои мнения. Насколько они согласны друг с другом? Насколько вы, уважаемые читатели, на практике использующие пневматическое оборудование той или иной компании, им довольны? Быть может, сами участники коллективного интервью или независимые эксперты пожелают как-то прокомментировать высказывания наших гостей? Ждем ваших откликов. Ведь тема далеко не исчерпана.
Подготовила Насима Салимова
Новость добавила компания: Администратор
|
Последние новости
| Новость | Новость от компании | Дата |
| Актуальные тенденции развития мирового и отечественного рынка ТПА в г. | Мосгоркомплект, ООО | 13 October 2022 |
| Tetra Lactenso Aseptic – новое поколение оборудования для молочной промышленности | Мосгоркомплект, ООО | 10 October 2022 |
| Экономия в деталях | Мосгоркомплект, ООО | 10 October 2022 |
| Самый популярный детский герой | Мосгоркомплект, ООО | 9 October 2022 |
